Durante diez años se burló de las licitaciones. Después, ganó 35 000 dólares en proyectos de páginas web.
La gente me pregunta constantemente si realmente hay alguien que gane las licitaciones de páginas web que comparto.
Y entiendo por qué lo preguntan, pero intento orientarles hacia lo que realmente necesitan para ganar.
Y la palabra en la que siempre acabo centrándome es «alineación». ¿Estás en sintonía con lo que busca una solicitud de propuestas concreta?
¿O mejor aún, qué es lo que les importa?
Uno de los diseñadores de la lista ya ha ganado dos de ellos: un proyecto de 10.000 dólares y otro de 25.000 dólares.
Así que le hice algunas preguntas sobre cómo aborda la lista, qué es lo que busca y si el hecho de haber ganado le había hecho cambiar de opinión sobre las solicitudes de propuestas.
Antes de unirte a la lista de solicitudes de propuestas, ¿cómo solías encontrar nuevas oportunidades de proyectos?
Normalmente consigo nuevos trabajos a través de recomendaciones y de mi red de contactos local. (Soy extrovertido, así que me gusta salir y hablar con la gente.)
¿Qué te llevó a probar la lista en un primer momento?
Lo probé porque me caigo bien con Omari y pensé: «¿por qué no?». Llevo ya bastante tiempo haciendo esto, así que ya era hora de probar algo nuevo.
De las oportunidades que encontraste en la lista, ¿qué te llevó a decidir cuáles merecía la pena aprovechar?
Echo un vistazo a la lista de nuevas propuestas y descarto al menos la mitad de ellas antes incluso de leer la solicitud de propuesta. Las que despiertan mi curiosidad o parecen encajar bien con mis capacidades, las leo con detalle e investigo un poco sobre la organización que hay detrás.
Ya has conseguido dos proyectos de la lista. ¿Podrías contarnos un poco sobre cada uno de ellos? ¿En qué consistía el proyecto, cuál era, más o menos, su presupuesto o valor, y cómo conseguiste adjudicártelo?
He ganado un proyecto de desarrollo laboral con un presupuesto de 10 000 dólares y un pequeño proyecto internacional sin ánimo de lucro con un presupuesto de 25 000 dólares. ¿Cómo consigo ganarlos? No tengo ni idea. Creo que «lo bueno se reconoce entre sí» y que «lo similar atrae a lo similar», así que, con cualquier proyecto que presente, intento ser yo mismo y hablar con claridad sobre las necesidades del cliente y cómo puedo ayudarle. Mis propuestas son documentos PDF muy limpios, con formato de carta, no de presentación. No son más largos de lo necesario. Espero que destaquen entre la avalancha de propuestas llamativas y empalagosas generadas por IA que gritan «¡elígeme!».
Antes de empezar a presentar ofertas, ¿tenías alguna duda sobre las convocatorias de licitación —por ejemplo, si eran demasiado competitivas, si requerían demasiado tiempo o si realmente era factible ganarlas?
Claro que sí. Llevo más de una década burlándome de las solicitudes de propuestas. Y, aun así, al 90 % de ellas no las tocaría ni con un caimán de diez pies de largo (estoy en Florida, donde un tipo lanzó un caimán a través de la ventanilla del drive-through de un Wendy’s). Pero…
¿Ha cambiado la forma en que ves las licitaciones o dónde buscas nuevas oportunidades de negocio tras haber conseguido estos proyectos?
…Nada te abre la mente a nuevas oportunidades laborales como unos 10 000 dólares.
¿Qué le dirías a otro diseñador web que está consultando la lista de licitaciones pero que aún no se ha inscrito?
No te apuntes, no quiero competencia, jaja. Me refiero a que te apuntes a la lista de solicitudes de propuestas de Omari… amplía tus horizontes… y tus oportunidades.
¿Algún otro consejo?
Además, un consejo de experto: muchas de estas solicitudes de propuestas (RFP) tienen un plazo abierto para plantear preguntas, tras el cual publican las respuestas a todas ellas. Yo solo envío preguntas si en la RFP se pide algo poco claro, para obtener mayor precisión en cuanto al alcance del proyecto. Envía todas las preguntas que tengas y lee todas las respuestas, independientemente de lo que digas. Leerlas me entristece, porque siempre hay docenas y docenas de preguntas sin sentido, generadas obviamente por una IA para intentar parecer inteligentes. Pero también suele haber algunas preguntas y respuestas perspicaces que arrojan más luz sobre lo que busca exactamente la organización y lo que le importa.
—
Si quieres ver la misma lista que él utiliza, yo recopilo las solicitudes de propuestas (RFP) de diseño y desarrollo web de más de 10 000 dólares y voy añadiendo nuevas oportunidades a lo largo de la semana.
50 $ al mes. Los primeros 30 días gratis.
