Las páginas web de alquileres vacacionales podrían suponer una oportunidad mayor de lo que crees

Últimamente he dedicado mucho tiempo a buscar sectores en los que los diseñadores web puedan estar pasando por alto trabajos de calidad, y los alquileres vacacionales me han llamado la atención.

No es que todas las páginas web de alquileres vacacionales sean proyectos de gran envergadura. Muchas de ellas no lo son. Pero hay una gran diferencia entre alguien que alquila una sola vivienda en Airbnb y un operador que gestiona diez, veinte o cincuenta viviendas.

Cuanto más te acerques a la segunda opción, más importante se vuelve la página web para la empresa.

Si eres diseñador de Squarespace y buscas mejores proyectos, yo no me limitaría a preguntar: «¿Quién necesita una página web?». Yo preguntaría: «¿Quién tiene ya un negocio de verdad, pero su página web aún no está a la altura?».

El sector de los alquileres vacacionales está repleto de negocios de ese tipo.

Buscaría indicios de que ya existe cierto impulso: varias propiedades, buenas reseñas, fotografías profesionales y una presencia notable en un mercado concreto.

Entonces iría a echar un vistazo a la página web.

Si las propiedades tienen muy buena pinta, pero la página web da la impresión de haber sido hecha a toda prisa, probablemente haya algo de lo que hablar.

Porque ahora no estás intentando convencer a nadie de que necesita una página web. Estás analizando un negocio que ya tiene demanda y preguntándote si la página web le está ayudando a sacarle el máximo partido.

Para un gestor de alquileres vacacionales, eso puede significar algo más que dar una imagen profesional.

Una página web sólida les ofrece un espacio para presentar adecuadamente las propiedades, contar mejor su historia, generar confianza, captar la demanda y, potencialmente, conseguir que más huéspedes reserven a través de un canal que ellos mismos controlan, en lugar de depender por completo de plataformas de terceros.

Eso cambia la función de la página web.

Quien busca un alojamiento vacacional quiere informarse bien antes de reservar. Quiere conocer bien la propiedad, ver las habitaciones, saber qué hay en los alrededores, averiguar para quién es adecuado y hacerse una idea de cómo será la experiencia antes de gastarse el dinero.

Entonces tienen que poder hacer la reserva de verdad.

Esto abre muchas más posibilidades para un buen trabajo de diseño. No se trata solo de crear las secciones «Inicio», «Quiénes somos», «Servicios» y «Contacto». Es posible que tengas que crear páginas de propiedades individuales, páginas de destino, guías locales, páginas de aterrizaje de temporada, páginas de estancias en grupo, páginas de reserva directa, formularios de captura de correo electrónico y contenido sobre actividades que se pueden realizar en la zona.

Ahora es la página web la que se encarga en mayor medida de las ventas.

La cuestión práctica es cuánto de todo eso puede asumir realmente un diseñador de Squarespace sin convertirse en desarrollador de plataformas de reservas.

Ahí es donde Lodgify resulta útil.

Puedes crear la experiencia de usuario en Squarespace y utilizar Lodgify para la gestión de las reservas, incluyendo las reservas y la disponibilidad, en lugar de intentar desarrollar tú mismo la capa operativa a medida.

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Esto te permite centrarte en lo que ya sabes hacer: el diseño, la estructura, el contenido, la fotografía, el posicionamiento y la experiencia global.

Además, sería bastante específico a la hora de elegir a mi público objetivo.

Probablemente no empezaría con alguien que alquila un solo piso.

Buscaría una pequeña empresa de gestión inmobiliaria, una cadena de cabañas, un conjunto de casas de playa, un operador boutique o una empresa que gestione varias viviendas en un mismo destino.

Alguien que, sin duda, ha invertido en el negocio, pero cuya página web sigue dando la sensación de ir a la zaga del resto.

Esa suele ser la laguna más fácil de detectar.

El negocio ha crecido. Las propiedades han mejorado. La experiencia de los huéspedes ha mejorado. Pero la página web sigue reflejando una versión anterior de la empresa.

Además, hay más posibilidades de que haya trabajo de forma continuada.

Se añaden inmuebles. Se renuevan los antiguos. Se incorporan nuevos mercados. Cambian las fotos. Cambian las ofertas de temporada. Se crean nuevas páginas.

El negocio no deja de evolucionar, lo que significa que la página web tiene motivos para seguir evolucionando con él.

Y ahí es donde está la cuestión más importante.

Cuando los diseñadores dicen que quieren mejores proyectos, lo primero que se nos ocurre suele ser preguntar cómo cobrar más por el mismo tipo de trabajo.

A veces, lo mejor es buscar otro tipo de cliente.

No tiene por qué ser una plataforma diferente. Es un negocio diferente.

Busca empresas en las que ya exista demanda, en las que ya haya movimiento de dinero y en las que la página web pueda dar soporte a algo que ya funciona.

Los alquileres vacacionales son un ejemplo de ello.

Así que, si has estado buscando un mercado mejor para tus habilidades, yo incluiría en la lista a las empresas consolidadas de alquiler vacacional.

No porque todos ellos cuenten con un presupuesto enorme para su página web, sino porque algunos ya tienen un negocio real, una demanda real y una página web que aún no está a la altura.

Ahí es donde suele estar la oportunidad.

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