Hacer el trabajo frente a trasladar el trabajo

Estaba hablando con un desarrollador al que la gente recurría cuando su página web de Squarespace dejaba de funcionar.

Todos los meses eran iguales. Una agenda repleta. Mensajes constantes. Un montón de pequeños trabajos fijos y reparaciones puntuales. Los ingresos eran aceptables, pero se mantenían estancados.

No es que fuera vago. Simplemente no dejaba de decir que sí a lo que viniera a continuación.

Cuando le pregunté qué tipo de trabajo era el que realmente influía en las cifras, me respondió enseguida.

Migraciones de WordPress a Squarespace.

Esos proyectos eran más grandes, más limpios y estaban mejor definidos. Los clientes se lo tomaban más en serio. El trabajo tenía un objetivo claro.

Pero si echases un vistazo a su página web, no te darías cuenta de eso.

Quedaba oculto tras un discurso genérico sobre el diseño y el desarrollo a medida. Lo que mejor funcionaba en su negocio apenas tenía forma.

Fue entonces cuando surgió la verdadera pregunta.

No es cómo consigo más clientes.

¿Cómo consigo que el trabajo que ya está dando resultados se encargue de una mayor parte de la carga?

Porque hacer el trabajo y trasladar el trabajo no es lo mismo.

Hacer el trabajo es lo que permite a la mayoría de los autónomos obtener unos ingresos estables. Consigues el proyecto, lo entregas, te pagan y, a continuación, buscas el siguiente.

El avance del trabajo se produce cuando un buen proyecto deja algo atrás.

Una oferta más clara. Una conversación de ventas más concisa. Un caso práctico. Un proceso al que puedas ponerle nombre. Algo que facilite la próxima venta.

Ese desarrollador no necesitaba reinventarse. Necesitaba un contenedor mejor para aquello que ya le exigía el máximo esfuerzo.

Así que le dio al proyecto una forma más clara. Lo hizo visible. Dejó de ocultar la parte del negocio que ya funcionaba.

Su destreza no cambió en absoluto. Lo que cambió fue lo que el trabajo podía aportar una vez finalizado el proyecto.

Los clientes adecuados podían verlo más rápido. Las conversaciones partían de una base más sólida. Los proyectos se presentaban con mayor claridad.

Muchos diseñadores nunca dan este paso porque el trabajo se ve recompensado muy pronto.

Terminas el proyecto. La gente está contenta. Empiezan a llegar recomendaciones. La agenda se va llenando.

Funciona tan bien que nunca te paras a preguntarte si ese trabajo te está aportando realmente algo.

Normalmente, esa pregunta surge más adelante.

Cuando los ingresos se estancan. Cuando has mejorado. Cuando la empresa no ha evolucionado contigo.

Es entonces cuando te das cuenta de que el problema no es el esfuerzo.

El trabajo finaliza cuando se paga la factura.

No se traslada nada al ejercicio siguiente.

Por lo general, duplicar algo no se consigue trabajando el doble.

Se consigue sacando más partido al trabajo que ya haces bien.

Cuando un buen proyecto empieza a dejar huella en lugar de desaparecer en el archivo, el negocio empieza a crecer.

Si tu mejor trabajo siempre se acaba cuando termina el proyecto, vale la pena que te lo plantees.

Eso es parte de lo que vamos a ver el 25 de marzo.

Cómo dedicarte por fin a tu propio negocio (sin dejar de lado el trabajo para tus clientes) https://us02web.zoom.us/meeting/register/osFH5v5LRiypMC79NreYXg