¿De verdad tienes espacio para duplicarlo?
Cuando llegué a mi propio límite, pensé que la solución era hacer más marketing: más visibilidad, más clientes potenciales, más actividad.
Pero cuando lo examiné más de cerca, vi que en realidad no se trataba de un problema de plomo.
En parte se debía a factores ajenos al negocio. No me encontraba en el mejor momento en cuanto a la demanda de lo que quería hacer a continuación.
Parte de ello se debía a factores internos de la empresa. No estaba preparada para gestionar el doble de volumen de forma adecuada, aunque se presentara esa situación.
Eso cambió mi forma de ver el «doblar».
Tiene que haber espacio a tu alrededor. Y también tiene que haber espacio dentro de lo que has construido.
Empieza por fuera de la empresa.
¿Eres capaz de visualizar realmente cómo serán tus clientes en el futuro? No de forma vaga, sino con claridad.
¿Te imaginas a los compradores, los proyectos y los presupuestos que harían que duplicar esa cifra fuera una posibilidad realista?
¿O sigues dando vueltas en el mismo pequeño estanque, con la esperanza de que una mejor estrategia de marketing te permita sacarle más partido?
Si en el mercado en el que operas no hay un margen real de crecimiento, el esfuerzo no lo solucionará. Solo acabarás esforzándote más en el mismo espacio.
A veces, la clave está en ser más específico. A veces, significa acercarse a los compradores con mayor urgencia y con más en juego. A veces, significa admitir que el trabajo que te mantiene ocupado es también el que te impide crecer.
Entonces, analiza el funcionamiento interno de la empresa.
Si mañana se duplicaran los ingresos, ¿qué pasaría realmente?
¿La empresa lo asumiría sin problemas, o todo se volvería más complicado, más pesado y más caótico?
Mucha gente dice que quiere duplicar su volumen de negocio, pero la estructura subyacente de su empresa sufriría el doble de presión.
La capacidad suele tener menos que ver con la motivación de lo que la gente cree. Tiene más que ver con si la empresa puede asumir más trabajo sin que ello te suponga sacrificar más tiempo de tu vida.
Si no es así, lo que venga después no se percibirá como un avance. Simplemente parecerá un desastre.
En ese momento, la cuestión no es solo cómo duplicar, sino dónde se encuentra realmente la limitación.
Fuera de la empresa o dentro de ella.
Una vez que lo veas con claridad, el siguiente paso resulta más fácil.
Si te has estado esforzando más sin obtener grandes resultados, quizá valga la pena analizar la situación antes de añadir más estrategias.
Eso es parte de lo que vamos a tratar el 25 de marzo.
Cómo dedicarte por fin a tu propio negocio (sin dejar de lado el trabajo para tus clientes)
