Por qué se estancan los ingresos incluso cuando lo estás haciendo bien

Muchos diseñadores se topan con un techo y dan por hecho que la solución es de carácter táctico: un mejor marketing, una mejor estrategia de precios o una imagen de marca más exclusiva.

A veces eso ayuda.

Pero, en muchas ocasiones, el problema es más sencillo que eso. El negocio sigue basándose en lo que no debe.

No es un error en el sentido de que nunca haya funcionado. Es un error en el sentido de que ya no se ajusta al valor más profundo que generas.

El cliente solicita una página web y tú defines el alcance del proyecto. Si pide un rediseño, calculas el presupuesto correspondiente. Y lo que realmente determina el resultado queda oculto en el seno del proyecto.

De ahí viene ese límite. La competencia sigue aumentando, pero el negocio sigue organizándose en torno a la demanda superficial. Y nada se potencia.

Cuando eres capaz de identificar el verdadero problema que tu trabajo sigue resolviendo, el negocio empieza a cambiar. Tu oferta se vuelve más clara porque está vinculada a algo que realmente importa a la gente. La fijación de precios tiene más sentido porque la conversación ya no gira en torno a las páginas.

Y el mercado empieza a cobrar una importancia diferente.

Porque ahora ya no te limitas a intentar conseguir una habitación mejor con la misma oferta imprecisa. Te estás dirigiendo a compradores que realmente perciben el coste que eso supone.

Un bufete de abogados que necesita credibilidad, claridad y una experiencia de captación más eficaz no busca lo mismo que un cliente con un presupuesto reducido que solo quiere tener una página web en línea. Un coach que no sabe expresar su propio valor no está comprando páginas web, sino ayuda para expresarse con la claridad necesaria para vender sus servicios.

El espacio es importante. Pero el espacio solo se convierte en una verdadera herramienta cuando sabes en torno a qué problema se basa realmente tu negocio. De lo contrario, solo cambias de espacio y te llevas contigo la misma confusión.

Intentan situarse en un segmento de mercado más exclusivo antes de haber definido qué es lo que realmente hace que su trabajo tenga valor.

Si tengo la sensación de que los ingresos están estancados, lo primero que haría sería analizar eso. ¿Cuál es el verdadero problema que mi trabajo sigue resolviendo? ¿Y mi negocio se basa realmente en ello?

El mercado es importante. Lo primero es el problema.

Eso es lo que vamos a ver el 25 de marzo.

Cómo dedicarte por fin a tu propio negocio (sin dejar de lado el trabajo para tus clientes)

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