8 lecciones aprendidas al vender plantillas de Squarespace
Vender plantillas de Squarespace puede resultar gratificante, pero no es tan sencillo como subir un diseño y ver cómo llegan las ventas. Requiere un pensamiento estratégico, crear una audiencia y un compromiso a largo plazo. Si estás dispuesto a esforzarte, puede ser una excelente fuente de ingresos; pero si buscas resultados rápidos, probablemente esto no sea lo tuyo.
Tras años vendiendo plantillas, estas son las ocho lecciones que he aprendido:
1. El marketing de contenidos es imprescindible
Si quieres vender plantillas, tienes que crear contenido. Entradas de blog, tutoriales, vídeos de YouTube, imágenes de Pinterest… cualquier cosa que informe o inspire a tu público. Una plantilla por sí sola no basta; la gente necesita verla en acción, comprender sus ventajas y sentirse segura a la hora de comprarla.
Las plantillas se venden mejor cuando ofreces contenido de valor que atraiga y fidelice a los posibles compradores.
2. Necesitas una audiencia (y tienes que crearla)
Si no hay público, no hay ventas.
La mayoría de la gente no se despierta pensando: «Hoy necesito una nueva plantilla de Squarespace». Tu trabajo consiste en crear una comunidad de personas que probablemente la necesiten pronto.
Empieza por:
SEO (para que aparezcas cuando la gente busque plantillas)
Marketing por correo electrónico (para que siempre te tengan presente)
Redes sociales (para que la gente vea tu trabajo en acción)
Anuncios de pago (si estás listo para crecer)
Averigua dónde están buscando ya tus clientes y acércate a ellos allí.
3. Las tasas de conversión son más bajas de lo que crees
La venta de plantillas es una cuestión de cifras. Aunque el marketing sea excelente, la mayoría de las personas que vean tus plantillas no las comprarán, por lo que necesitas volumen.
Mejora tus conversiones:
Ofrecer un obsequio (como una miniplantilla o una guía) para generar confianza
Uso de testimonios y casos prácticos
Facilitar la visualización previa de tu plantilla
Ofrecer una garantía de devolución del dinero (si resulta conveniente para tu negocio)
Al principio, es probable que las tasas de conversión sean bajas, pero sigue optimizando.
4. Se trata de un proceso a largo plazo
Vender plantillas no es una forma de ganar dinero rápido. Se necesita tiempo para que el negocio despegue.
Tendrás que:
Actualiza constantemente tus plantillas
Crear nuevos diseños en función de la demanda
Interactúa con tu público de forma constante
La mayoría de los vendedores de plantillas que tienen éxito no son solo diseñadores, sino también expertos en marketing y empresarios que apuestan por el largo plazo.
5. La diferenciación lo es todo (el mercado no está demasiado saturado)
Una pregunta habitual: ¿Está demasiado saturado el mercado de plantillas de Squarespace?
Mi respuesta: Depende.
Hay muchísimas plantillas disponibles, pero siempre habrá gente que busque algo único. Quizá necesiten una plantilla para un nicho que no esté bien representado, o quizá quieran algo muy personalizado.
En lugar de competir con los diseños ya existentes, céntrate en lo que falta. Siempre hay espacio para algo nuevo.
6. ¿Cuánto dinero puedes ganar?
Analicemos paso a paso cómo llegar a los 100.000 dólares vendiendo plantillas.
Si vendes una plantilla de 274 dólares, tendrías que vender una al día para alcanzar ese objetivo.
Otra opción sería crear una suscripción tipo por 100 dólares al mes y fijarte como objetivo alcanzar los 83 socios.
Ninguna de estas cosas va a suceder de la noche a la mañana. Se necesita un período de adaptación para:
Crea tu público
Optimiza tu estrategia de marketing
Aumenta el valor medio de tus pedidos
Empieza por resolver un problema real. Si tus plantillas realmente facilitan la vida a la gente, tendrás un motivo para seguir adelante.
7. Las plantillas te permiten recuperar tiempo
Cuando empecé a vender plantillas, estaba pasando de los trabajos personalizados para clientes a los productos digitales. ¿La mayor ventaja? El tiempo.
Después de que naciera mi hija en 2017, tuvimos que acudir muchas veces al hospital y a citas con especialistas. Si todavía dependiera de las horas facturables, no habría tenido la flexibilidad que necesitaba.
La venta de productos digitales, como plantillas, me permitió crear recursos que seguían generando ingresos, incluso cuando no estaba trabajando activamente.
Si diseñas páginas web habitualmente, ya estás creando plantillas. El cambio consiste en convertir ese trabajo en un producto escalable y comercializable.
8. Las plataformas de venta y los afiliados pueden acelerar el crecimiento
Plataformas de venta
A la hora de lanzar el producto, aprovecha las plataformas existentes en las que ya hay compradores:
Creative Market y Etsy (muy populares por sus plantillas de Squarespace)
Ghost Marketplace (específico para Squarespace)
Anuncios de Google Shopping (en los que suelen aparecer estas plataformas)
También puedes publicar tu plantilla en SquarespaceThemes.com, mi propio directorio de plantillas.
Afiliados
Una de mis estrategias favoritas: deja que otros vendan por ti.
Un programa de afiliados consiste en que otras personas promocionen tus plantillas y ganen una comisión por las ventas. Esto te ayuda a llegar a nuevos públicos sin tener que encargarte tú mismo de todo el marketing.
Algunas herramientas estupendas para el seguimiento de afiliados:
Melocotones
ThriveCart
Affiliatly
La última palabra
Vender plantillas de Squarespace es un negocio fantástico si tienes una estrategia clara y te comprometes con él. No se trata solo de crear diseños bonitos, sino de resolver problemas, crear una audiencia y llevar a cabo una estrategia de marketing eficaz.
Si acabas de empezar, este es mi consejo:
Compra una plantilla para ver qué es lo que funciona.
Empieza con un diseño excelente que resuelva un problema real.
Céntrate en el marketing de contenidos y en llegar a los compradores.
Ten paciencia. El crecimiento lleva su tiempo.
Cuéntame qué opinas en los comentarios: ¡me encantaría que me contases tu experiencia vendiendo plantillas!
