8 lecciones aprendidas al vender plantillas de Squarespace

Vender plantillas de Squarespace puede resultar gratificante, pero no es tan sencillo como subir un diseño y ver cómo llegan las ventas. Requiere un pensamiento estratégico, crear una audiencia y un compromiso a largo plazo. Si estás dispuesto a esforzarte, puede ser una excelente fuente de ingresos; pero si buscas resultados rápidos, probablemente esto no sea lo tuyo.

Tras años vendiendo plantillas, estas son las ocho lecciones que he aprendido:

1. El marketing de contenidos es imprescindible

Si quieres vender plantillas, tienes que crear contenido. Entradas de blog, tutoriales, vídeos de YouTube, imágenes de Pinterest… cualquier cosa que informe o inspire a tu público. Una plantilla por sí sola no basta; la gente necesita verla en acción, comprender sus ventajas y sentirse segura a la hora de comprarla.

Las plantillas se venden mejor cuando ofreces contenido de valor que atraiga y fidelice a los posibles compradores.

2. Necesitas una audiencia (y tienes que crearla)

Si no hay público, no hay ventas.

La mayoría de la gente no se despierta pensando: «Hoy necesito una nueva plantilla de Squarespace». Tu trabajo consiste en crear una comunidad de personas que probablemente la necesiten pronto.

Empieza por:

• SEO (para que aparezcas cuando la gente busque plantillas)

• Marketing por correo electrónico (para que siempre te tengan presente)

• Redes sociales (para que la gente vea tu trabajo en acción)

• Anuncios de pago (si estás listo para crecer)

Averigua dónde están buscando ya tus clientes y acércate a ellos allí.

3. Las tasas de conversión son más bajas de lo que crees

La venta de plantillas es una cuestión de cifras. Aunque el marketing sea excelente, la mayoría de las personas que vean tus plantillas no las comprarán, por lo que necesitas volumen.

Mejora tus conversiones:

• Ofrecer un obsequio (como una miniplantilla o una guía) para generar confianza

• Uso de testimonios y casos prácticos

• Facilitar la visualización previa de tu plantilla

• Ofrecer una garantía de devolución del dinero (si resulta conveniente para tu negocio)

Al principio, es probable que las tasas de conversión sean bajas, pero sigue optimizando.

4. Se trata de un proceso a largo plazo

Vender plantillas no es una forma de ganar dinero rápido. Se necesita tiempo para que el negocio despegue.

Tendrás que:

• Actualiza constantemente tus plantillas

• Crear nuevos diseños en función de la demanda

• Interactúa con tu público de forma constante

La mayoría de los vendedores de plantillas que tienen éxito no son solo diseñadores, sino también expertos en marketing y empresarios que apuestan por el largo plazo.

5. La diferenciación lo es todo (el mercado no está demasiado saturado)

Una pregunta habitual: ¿Está demasiado saturado el mercado de plantillas de Squarespace?

Mi respuesta: Depende.

Hay muchísimas plantillas disponibles, pero siempre habrá gente que busque algo único. Quizá necesiten una plantilla para un nicho que no esté bien representado, o quizá quieran algo muy personalizado.

En lugar de competir con los diseños ya existentes, céntrate en lo que falta. Siempre hay espacio para algo nuevo.

6. ¿Cuánto dinero puedes ganar?

Analicemos paso a paso cómo llegar a los 100.000 dólares vendiendo plantillas.

Si vendes una plantilla de 274 dólares, tendrías que vender una al día para alcanzar ese objetivo.

Otra opción sería crear una suscripción tipo por 100 dólares al mes y fijarte como objetivo alcanzar los 83 socios.

Ninguna de estas cosas va a suceder de la noche a la mañana. Se necesita un período de adaptación para:

1. Crea tu público

2. Optimiza tu estrategia de marketing

3. Aumenta el valor medio de tus pedidos

Empieza por resolver un problema real. Si tus plantillas realmente facilitan la vida a la gente, tendrás un motivo para seguir adelante.

7. Las plantillas te permiten recuperar tiempo

Cuando empecé a vender plantillas, estaba pasando de los trabajos personalizados para clientes a los productos digitales. ¿La mayor ventaja? El tiempo.

Después de que naciera mi hija en 2017, tuvimos que acudir muchas veces al hospital y a citas con especialistas. Si todavía dependiera de las horas facturables, no habría tenido la flexibilidad que necesitaba.

La venta de productos digitales, como plantillas, me permitió crear recursos que seguían generando ingresos, incluso cuando no estaba trabajando activamente.

Si diseñas páginas web habitualmente, ya estás creando plantillas. El cambio consiste en convertir ese trabajo en un producto escalable y comercializable.

8. Las plataformas de venta y los afiliados pueden acelerar el crecimiento

Plataformas de venta

A la hora de lanzar el producto, aprovecha las plataformas existentes en las que ya hay compradores:

• Creative Market y Etsy (muy populares por sus plantillas de Squarespace)

• Ghost Marketplace (específico para Squarespace)

• Anuncios de Google Shopping (en los que suelen aparecer estas plataformas)

También puedes publicar tu plantilla en SquarespaceThemes.com, mi propio directorio de plantillas.

Afiliados

Una de mis estrategias favoritas: deja que otros vendan por ti.

Un programa de afiliados consiste en que otras personas promocionen tus plantillas y ganen una comisión por las ventas. Esto te ayuda a llegar a nuevos públicos sin tener que encargarte tú mismo de todo el marketing.

Algunas herramientas estupendas para el seguimiento de afiliados:

• Melocotones

• ThriveCart

• Affiliatly

La última palabra

Vender plantillas de Squarespace es un negocio fantástico si tienes una estrategia clara y te comprometes con él. No se trata solo de crear diseños bonitos, sino de resolver problemas, crear una audiencia y llevar a cabo una estrategia de marketing eficaz.

Si acabas de empezar, este es mi consejo:

1. Compra una plantilla para ver qué es lo que funciona.

2. Empieza con un diseño excelente que resuelva un problema real.

3. Céntrate en el marketing de contenidos y en llegar a los compradores.

4. Ten paciencia. El crecimiento lleva su tiempo.

Cuéntame qué opinas en los comentarios: ¡me encantaría que me contases tu experiencia vendiendo plantillas!

Cómo crear una página web de fotografía con Squarespace en 5 pasos

Así que últimamente te has aficionado de verdad a la fotografía y estás listo para dar el siguiente paso: crear tu propia página web para mostrar tu trabajo y darte a conocer. Pero la idea de crear una página web te parece muy intimidante y técnica, ¿verdad? ¡Pues no te preocupes! Voy a explicarte paso a paso cómo creé mi página web de fotografía con Squarespace, y créeme, si yo puedo hacerlo, cualquiera puede.

¿Necesitas un poco de inspiración?

A continuación te presentamos una selección de páginas web de fotografía, creadas con Squarespace, que destacan por su belleza y diversidad, junto con lo que hace que cada una de ellas sea especial.

Paso 1: Planifica tu sitio web

Antes de empezar a crear tu página web, dedica un rato a planificar el objetivo y la finalidad de la misma. Hazte preguntas como:

• ¿Cuáles son mis objetivos con esta página web? (Mostrar mi book, vender copias impresas, conseguir trabajos para sesiones fotográficas, etc.)

• ¿Cuál es mi público objetivo?

• ¿Qué impresión quiero transmitir con el aspecto y el estilo?

Tener las ideas claras te facilitará la elección de la plantilla adecuada y te permitirá organizar tu contenido de forma que consigas tus objetivos. Sabía que quería una página web de portfolio limpia y profesional con la que, con suerte, conseguir más trabajos, así que planifiqué una página «Acerca de» para contar mi historia, integraciones sencillas de galerías y un formulario de «Contacto».

Por eso también las plantillas son estupendas, porque no tienes que empezar desde cero. Una buena plantilla para una web de fotografía te proporcionará una estructura para el contenido que necesitarás.

Tómate un tiempo para planificar qué páginas y secciones principales quieres incluir, como por ejemplo:

Acerca de/Biografía

Aquí es donde compartirás tu trayectoria como fotógrafo, tu experiencia, tus especialidades y lo que te hace único. ¡Dale un toque personal!

Más información sobre cómo redactar una página «Acerca de»

Servicios

¿Qué tipos de fotografía ofreces? Describe con detalle tus diferentes servicios, como retratos, bodas, proyectos comerciales, etc.

Cómo redactar una página de servicios para profesionales creativos

Precios

Los clientes potenciales querrán hacerse una idea de tu estructura de tarifas. Aquí puedes incluir los detalles de los paquetes y los precios.

Consejos para fotógrafos sobre cómo crear una página de tarifas eficaz

Portafolio/Galería

Por supuesto, ¡querrás contar con una galería llamativa para mostrar tus mejores trabajos! Decide cómo quieres organizarla: por categorías, proyectos, etc.

Otras secciones posibles:

• Preguntas frecuentes

• Equipo/Con qué hago fotos

• Opiniones entusiastas de los clientes/Testimonios

• Blog

Una vez que hayas esbozado todo el contenido que deseas, es muy fácil añadir nuevas páginas y secciones en Squarespace utilizando el botón «+» y el editor de arrastrar y soltar.

Paso 2: Elige tu plantilla

Entra en www.squarespace.com y haz clic en «Empezar». Regístrate para disfrutar de la prueba gratuita de 14 días; no es necesario facilitar los datos de una tarjeta de crédito por adelantado. Esto te permitirá crear toda tu página web sin ningún riesgo antes de decidir si quieres pasar a un plan de pago.

Una vez que te hayas registrado, se te pedirá que elijas una plantilla de diseño para tu página web. Squarespace ofrece un montón de opciones fantásticas, con muchas plantillas diseñadas específicamente para satisfacer las necesidades de los fotógrafos. Tómate tu tiempo para ir echando un vistazo y explorar los diferentes estilos.

Al final me decidí por la plantilla «Reseeda» porque me encantó su diseño limpio y minimalista, y la forma en que optimiza automáticamente las imágenes para lograr el máximo impacto. Pero echa un vistazo hasta que encuentres el diseño perfecto que se adapte a tu estilo.

Más recursos: Las mejores plantillas de Squarespace para fotógrafos

Paso 3: Personaliza tu sitio web

Aprovecha las opciones de diseño integradas para personalizar las fuentes, los colores, los fondos y mucho más, de modo que se adapten a tu marca.

Aprovecha las opciones de diseño integradas para personalizar las fuentes, los colores, los fondos y mucho más, con el fin de crear una imagen coherente y acorde con la identidad de la marca.

Elección de fuentes

En la sección «Diseño» del editor de Squarespace, puedes explorar y modificar fácilmente las combinaciones de fuentes utilizadas en toda tu web. Squarespace ofrece una buena selección de fuentes limpias y modernas.

Quizá te interese utilizar una tipografía principal para todo el texto del cuerpo y una tipografía complementaria para los títulos, los elementos del menú, etc. Prueba diferentes combinaciones hasta que encuentres una que se adapte al estilo de tu marca de fotografía.

Por ejemplo, una combinación como Source Sans Pro para el texto del cuerpo y una fuente serif más estilizada, como Libre Baskerville, para los títulos puede dar un aspecto muy profesional. O bien, opta por un estilo totalmente moderno con Montserrat y Raleway. También puedes personalizarlo al máximo y añadir tus propias fuentes.

Configuración de la paleta de colores

La paleta de colores de tu sitio web también se puede personalizar totalmente según tus preferencias. El menú «Color» te permite ajustar los colores base que se utilizan para:

• Texto del cuerpo

• Títulos

• Enlaces de navegación

• Antecedentes

• Botones y llamadas a la acción

• Y más

Piensa en el ambiente general que quieres transmitir. Un fondo blanco limpio con toques de un color de contraste brillante y vibrante puede hacer que tus fotos destaquen de verdad. O bien, opta por una paleta elegante y discreta con tonos más intensos.

Siempre puedes guardar muestras de los códigos de color HEX específicos que quieras utilizar como referencia y reutilizarlas en cualquier momento.

Una tipografía y un uso del color coherentes contribuyen en gran medida a que tu sitio web de Squarespace tenga un aspecto cohesivo y profesional. ¡Pero no tengas miedo de experimentar y personalizar estos elementos de diseño para crear un estilo verdaderamente distintivo y acorde con tu marca!

Paso 4: Optimiza tus imágenes

Aunque tu portfolio fotográfico es lo más destacado de tu página web, cargar archivos de imagen grandes y sin optimizar puede ralentizar mucho tu sitio web. ¡Nadie quiere esperar una eternidad a que se carguen las páginas! Optimizar tus imágenes para la web es fundamental, sobre todo en los sitios web de fotografía.

Empieza con productos de alta calidad

Fuentes: Siempre es mejor empezar con fotos de alta resolución, de al menos 300 DPI/PPI. Así dispondrás de archivos originales nítidos y detallados con los que trabajar. Los fotógrafos profesionales ya deberían estar tomando fotos en formato RAW y editándolas con programas como Lightroom o Photoshop.

Ajustar el tamaño para la web

Una vez que tengas tus fotos editadas definitivas, te conviene ajustar su tamaño para la web. Squarespace recomienda subir imágenes con una anchura de entre 1500 y 2500 píxeles. Así te aseguras de que sigan viéndose nítidas cuando se redimensionen de forma adaptativa en distintos dispositivos.

Utilizar la compresión

Incluso después de cambiar el tamaño, los archivos de imagen pueden seguir siendo bastante grandes. El uso de la compresión puede reducir drásticamente el tamaño de los archivos, lo que permite que las páginas se carguen más rápido. Guarda las imágenes como archivos JPEG comprimidos: puedes aumentar la compresión JPEG hasta un 60-70 % con una pérdida mínima de calidad.

También existen excelentes herramientas de compresión, como ImageOptim (Mac) y JPEGMini, que permiten optimizar aún más el tamaño de los archivos. Para los usuarios de Squarespace, la extensión TinyIMG comprime y optimiza automáticamente las imágenes al subirlas.

Perfiles de color de imagen

Otro ajuste fundamental es utilizar el perfil de color adecuado. Mientras que las fotografías impresas utilizan el sistema CMYK, las imágenes web necesitan el modo de color RGB con el perfil de color sRGB para que se muestren correctamente en los navegadores.

Paso 5: Añadir la función de programación

Si tienes pensado concertar citas con clientes para sesiones fotográficas a través de tu nueva página web, es imprescindible integrar un sistema de reservas online. Te ahorrará un montón de idas y venidas por correo electrónico, ya que los clientes podrán reservar sus citas fácilmente por Internet.

Squarespace te lo pone fácil al permitirte integrar una herramienta de gestión de citas, como Acuity, directamente en tu página web. A continuación te explicamos cómo hacerlo:

1. Regístrate para crear una cuenta de Acuity en acuityscheduling.com y configura tu calendario de citas tal y como tú quieras.

2. En el editor de Squarespace, haz clic en el botón «+» para añadir una nueva sección de «Código».

3. Copia el código de incrustación de Acuity

4. Pega ese código de incrustación en la nueva sección «Código» de tu página de Squarespace

¡Y ya está, tu sistema de reservas online ya está activo! Puedes convertir esta sección en una página independiente dedicada a la «Programación» o integrarla en tu página de «Contacto».

Con Acuity integrado, los clientes pueden consultar tu disponibilidad y reservar citas directamente en tu página web, sin tener que pasar por todo ese tedioso ir y venir de correos electrónicos. Esto agiliza todo el proceso y te aporta un gran plus de profesionalidad.

Paso 5: Publica tu sitio web

Una vez que se haya cargado el contenido y tu página web tenga un aspecto impecable, ¡es hora de publicarla! Si necesitas un nuevo nombre de dominio, Squarespace te facilita muchísimo su compra a través de su plataforma.

Cuando estés listo, solo tienes que hacer clic en «Publicar» y echar un último vistazo. Si todo está bien, ¡tu nueva y flamante página web de fotografía ya está oficialmente en línea! Comparte esa URL con todo el mundo.

Próximos pasos

1. Mejora tu página web con plugins e integraciones para fotógrafos

2. Optimizar tu página web de fotografía para los motores de búsqueda requiere algunos pasos adicionales que sin duda te conviene seguir si quieres que te encuentren en Google.

3. Explora diferentes opciones de CRM para gestionar mejor tu negocio

Preguntas frecuentes

P: ¿Cuánto cuesta crear un portafolio fotográfico con Squarespace?

R: Las tarifas de Squarespace empiezan en 16 $ al mes si se paga anualmente.

Cómo vender impresiones fotográficas con Squarespace

¿Tienes una colección de fotos impresionantes que sabes que a la gente le encantaría colgar en sus paredes? Squarespace hace que sea sorprendentemente sencillo convertir tus fotografías en una fuente de ingresos. Tanto si quieres ofrecer unas cuantas copias seleccionadas como si quieres convertir tu página web en una tienda de arte en toda regla, aquí tienes nuestra guía para fotógrafos que desean vender copias fácilmente por Internet.

Paso 1: Selecciona tu colección de láminas

Bien, antes de ponernos manos a la obra con la configuración de tu tienda, hablemos de qué fotos son las más adecuadas para la venta de impresiones. No todas las fotos impresionantes se traducen automáticamente en una impresión magnífica. Piénsalo de esta manera: alguien va a colgarla en la pared, así que debes asegurarte de que sea técnicamente perfecta y tenga una composición sólida.

Pregúntate:

• ¿Está todo clarísimo? ¡A nadie le gusta una impresión borrosa! Asegúrate de que tus imágenes sean de alta resolución y nítidas como el cristal.

• ¿Cabrá? ¿Hay alguna foto con una composición que quedaría genial en tamaños de impresión estándar, como 8x10, 11x14, etc.? Si tienes que recortarla para que quepa en un tamaño estándar, ¿sigue teniendo el mismo impacto?

• ¿Merece la pena colgarlo en la pared? ¿ Qué tipo de fotografías hacen que la gente diga: «¡Tengo que tener eso en mi pared!»? Los paisajes espectaculares, las obras abstractas llamativas y los retratos llenos de personalidad suelen venderse bien como láminas.

Paso 2: Elige el método de gestión de impresiones

Muy bien, ya has elegido tus impresiones; ahora es el momento de decidir CÓMO quieres que lleguen a manos de tus clientes. Tienes dos opciones principales:

Opción 1: Dropshipping (La forma más fácil)

Piensa en ello como si tuvieras tu propia fábrica de impresión sin las molestias que conlleva. Te asocias con un servicio de «impresión bajo demanda» como Printful, Printique o Printify, que se integra con gran facilidad en Squarespace. Cuando un cliente encarga una impresión, ese servicio la produce como por arte de magia al instante y se la envía directamente al comprador. Tú fijas los precios, te quedas con los beneficios y nunca tienes que ver ni un rollo de plástico de burbujas.

Opción 2: Realización personal (control total para los que prefieren hacerlo todo por sí mismos)

¿Quieres asegurarte de que cada una de tus impresiones cumpla con tus estándares de calidad? Puedes encargar tus impresiones al por mayor a un laboratorio fotográfico profesional y enviarlas tú mismo. Esto te permite tener el máximo control sobre todo el proceso: la elección del papel, un embalaje elegante, etc. Pero ten en cuenta que, cuanto más vendas, más tiempo dedicarás a empaquetar y enviar, en lugar de a hacer fotos.

Sinceramente, cualquiera de las dos opciones funciona muy bien en Squarespace. Si acabas de empezar, prueba con el dropshipping: es mucho menos estresante y, si quieres, siempre puedes pasar a la gestión propia de los envíos más adelante.

Paso 3: Configura tu tienda en Squarespace

Ejemplo de imprenta de Karl Mackie Photography

¡Es hora de actualizar!

Si aún no lo has hecho, tendrás que cambiarte a un plan de Squarespace que te permita vender productos por Internet. No te preocupes, incluso su plan básico «Commerce» es muy asequible.

¡Sube esas fotos!

Ve rápidamente a la sección «Productos» y empieza a añadir tus obras maestras. Para cada una, crearás un «producto» y le pondrás un nombre llamativo, subirás el archivo de imagen y configurarás todos los detalles divertidos, como las opciones de tamaño (8x10, 16x20, etc.) y el tipo de papel (brillante, mate... ¡sé creativo!).

Las descripciones más sugerentes

¡Aquí es donde tienes que convencer a la gente de que NECESITA tu lámina! Añade a cada una una breve descripción que evoque una imagen. No te olvides de los datos técnicos, como las dimensiones, y si una lámina es de edición limitada, dilo: ¡eso aporta un sentido de urgencia!

¡Haz que esa tienda BRILLE!

Con Squarespace, diseñar tu tienda es pan comido. Disponen de un montón de plantillas diseñadas específicamente para mostrar productos: elige una que encaje con tu estilo fotográfico. Puedes presentar tus láminas en elegantes cuadrículas, crear páginas específicas para determinadas colecciones y asegurarte de que el icono del carrito de la compra ocupe un lugar destacado para que la gente pueda encontrar fácilmente tu tienda.

Paso 4: Fijar el precio de tus impresiones

¡Vale, hablemos de dinero! Fijar el precio de tus láminas puede resultar complicado. Quieres ser justo contigo mismo, pero tampoco quieres ahuyentar a los compradores con precios desorbitados. Esto es lo que debes tener en cuenta:

• Coste de los productos: ¿Cuánto cuesta realmente producir físicamente una impresión? Tanto si utilizas un servicio de dropshipping como si haces el pedido a un laboratorio, asegúrate de tener en cuenta el coste de cada tamaño de impresión a la hora de fijar tus precios.

• ¡Tu tiempo es valioso! No te olvides de todo el trabajo que supone conseguir esas fotos impresionantes: las horas dedicadas a hacerlas, editarlas y seleccionar tu colección de impresiones. Tu precio debería reflejar ese esfuerzo.

• Echa un vistazo a la competencia: fíjate en lo que cobran por sus copias otros fotógrafos con un estilo y un nivel de experiencia similares. Esto te dará una idea aproximada de los precios en los que puedes moverte.

No pasa nada si empiezas con precios un poco más altos: ¡siempre puedes ofrecer rebajas o descuentos más adelante! Lo más importante es tener la seguridad de que tus precios reflejan el valor de tu trabajo.

Más información sobre los precios de las impresiones fotográficas

Paso 5: Promociona tus láminas

Tu «Print Palace»: Crea una página dedicada a la «Tienda» en tu sitio web donde tus impresiones puedan ser el centro de atención. Presúmelas con fotos espectaculares y secciones fáciles de explorar.

La magia de las redes sociales: Instagram, Pinterest... ¡Son perfectas para mostrar tus láminas! No te limites a publicar fotos planas de las propias láminas: ¡sé creativo! Piensa en fotos con estilo en las que aparezcan colgadas en espacios chulos, o utiliza maquetas para mostrar cómo quedarían enmarcadas. ¡Haz que la gente sueñe con cómo tu obra transformaría sus paredes!

El poder del correo electrónico: ¿Tienes una lista de correo? Envía anuncios interesantes sobre nuevos diseños, rebajas o artículos de edición limitada. Haz que tus suscriptores sientan que tienen acceso exclusivo a información privilegiada.

¡Recuerda que la constancia es la clave! Sigue compartiendo tus láminas y las formas increíbles en las que se pueden exponer y, poco a poco, te irás ganando un grupo de seguidores fieles deseosos de comprar tus obras.

Consejo extra: Ofrece descargas digitales de fondos de escritorio o de pantalla para el móvil, además de tus impresiones físicas. Esto te abre un mercado más amplio para aquellas personas con un presupuesto más reducido.