Cómo puede ayudarte el «lead magnet» adecuado a hacer crecer tu negocio

29 de junio

¿Buscas nuevas formas de hacer crecer tu negocio?

La mayoría de los autónomos o agencias que trabajan con Squarespace buscan formas de impulsar su crecimiento. Necesitas generar más tráfico hacia tu página web y, lo que es más importante, atraer a más personas adecuadas: aquellas que forman parte de tu público objetivo.

Un «lead magnet» cobra importancia una vez que empiezas a recibir tráfico en tu página web. No tiene sentido que la gente entre y se vaya enseguida, sin ofrecer a los interesados una forma de mantenerse en contacto contigo. ¡Necesitas tráfico que se convierta en clientes!

Tu «lead magnet» puede atraer a gente a tu lista de correo electrónico y ofrecerles algún tipo de valor, lo cual es un paso clave para generar confianza y hacer crecer tu negocio. Así es como funciona:

¿Cómo puedes encontrar ideas para «lead magnets»? Descarga gratuita aquí

Por qué son importantes los «lead magnets»

Los «imanes de clientes potenciales» no son nada nuevo. De hecho, los profesionales del marketing llevan décadas utilizándolos de una forma u otra. La idea básica consiste en ofrecer algo de forma gratuita a cambio de los datos de contacto del cliente (su dirección de correo electrónico) y del permiso para mantener el contacto.

Antes, esto solía funcionar enviando, por ejemplo, un cupón por correo a cambio de una oferta gratuita. En una página web, un «lead magnet» suele entregarse de forma digital. El visitante rellena un formulario en tu página con sus datos y recibe lo que sea que estés regalando (a menudo, algún tipo de descarga digital). Puedes tener varios «lead magnets» (y esta estrategia puede resultar bastante eficaz); por ejemplo, ofreciendo «lead magnets» en entradas de blog relacionadas con el contenido.

¿Por qué son importantes los «lead magnets»? Porque siguen funcionando (si se hacen bien). Muchas empresas los utilizan con éxito en sus páginas web y consiguen crear una lista de correo electrónico con la que pueden comunicarse de forma regular.

En esencia, crear tu lista de contactos es una función clave del «lead magnet». Es posible que tengas un formulario de suscripción al boletín informativo o algo similar en tu página web, pero necesitas una forma de animar a la gente a que realmente rellene ese formulario. Un «lead magnet» puede darles una razón de peso para hacerlo.

«Imán de clientes» de una empresa tabaquera de 1927 (fuente)

¿Qué hace que un «lead magnet» sea eficaz?

Seguramente te habrás fijado en esa afirmación de la sección anterior: los «lead magnets» siguen funcionando, «si se hacen bien». Hoy en día, la gente no da su dirección de correo electrónico a la ligera; tiene que haber una razón de peso para ello.

Esto significa que un «lead magnet» eficaz debe diseñarse con cuidado, teniendo en cuenta a tu público objetivo. Debe ofrecer algo que ellos valoren; por ejemplo, una forma de resolver un problema clave que tengan.

Si tuviéramos que elaborar una lista de los elementos que hacen que un «lead magnet» sea eficaz, serían los siguientes:

Está dirigido al público al que quieres llegar.
Tiene un formato que el público quiere consumir (por ejemplo, plantéate si un libro electrónico extenso resulta realmente atractivo para un ejecutivo con una agenda apretada, si ese es tu público objetivo).
Les ayuda a resolver un problema urgente que tienen.
En la campaña de marketing de tu «lead magnet» incluyes llamadas a la acción claras: ¡dile a la gente lo que quieres que haga!
Tu estrategia de marketing describe claramente las ventajas que ofrece el «lead magnet» al público objetivo.
Tú supervisas la eficacia del «lead magnet».
Realizas mejoras basándote en los comentarios recibidos.
Te mantienes en contacto con ellos mediante correos electrónicos periódicos. (En realidad, esa es la clave. Atraes a la gente a tu lista de correo para que, con el tiempo, te conozcan mejor).

Para aumentar la eficacia, plantéate utilizar «imanes de clientes potenciales» que:

Ofrecer un «resultado inmediato»
Son fáciles y rápidas de digerir
Demuestra tu experiencia
Son muy específicos (los temas específicos suelen generar más conversiones que los temas generales)

Empieza por hacer una lluvia de ideas sobre los problemas habituales de tu público para generar propuestas. Por ejemplo, si el problema es «mi público busca formas de hacer crecer su negocio sin gastar mucho dinero», podrías crear un «imán de clientes potenciales» sobre cómo pueden crear ellos mismos «imanes de clientes potenciales» ;).

Ideas para imanes de clientes potenciales

Hay muchos tipos de «imanes de clientes potenciales»; algunos incluso pueden estar relacionados con otros productos digitales que comercializa tu empresa. Por ejemplo, si vendes software o complementos, un imán de clientes potenciales lógico podría ser ofrecer una prueba gratuita o una versión «freemium». O bien, podrías ofrecer una parte del software de forma gratuita, como algún tipo de herramienta o calculadora. Elijas lo que elijas, asegúrate de que sea valioso para conseguir un resultado rápido.

Aquí tienes algunas ideas para crear «imanes de clientes potenciales»:

N.º 1. Listas de comprobación

Las listas de verificación pueden ser beneficiosas para todos. Si se diseñan bien, ayudan a resolver un problema Y son fáciles de entender. A veces eso es justo lo que la gente quiere: una versión rápida de cómo lograr algo sin tener que leer un largo conjunto de instrucciones.

Además, son bastante rápidas de crear. Probablemente ya tengas el contenido para una lista de verificación incluido en algo como una entrada de blog. En ese caso, solo tienes que extraer los puntos clave y resumirlos.